EN 
Trong bối cảnh hàng triệu sản phẩm cùng tranh giành một vị trí trên trang kết quả tìm kiếm, hiểu được mức độ cạnh tranh theo từng từ khóa là yếu tố then chốt giúp seller xây dựng chiến lược vào thị trường Amazon hiệu quả – đặc biệt ở giai đoạn chọn ngành hàng và định vị sản phẩm.
Mỗi sản phẩm khi kinh doanh trên Amazon đều có một bộ từ khóa mà người dùng tìm kiếm để mua sắm sản phẩm. Từ các bộ từ khóa này sẽ bộc lộ các chỉ số cạnh tranh của thị trường. Giúp chúng ta lên được kế hoạch đi hàng, phân tích được độ cạnh tranh, độ khó của thị trường và chuẩn bị tài chính phù hợp.
Số đối thủ trên thị trường Amazon của mỗi từ khóa
Số đối thủ trên thị trường Amazon hay còn gọi là số đối thủ hiển thị – Competing Product là số sản phẩm – Asin hiển thị ra khi người dùng tìm kiếm từ khóa trên Amazon. Khi kinh doanh trên Amazon phần lớn seller đều mong muốn có lợi nhuận. Muốn có lợi nhuận bạn cần có nhiều đơn hàng tự nhiên – order ogranic. Muốn có nhiều đơn tự nhiên – Order Ogranic bạn phải có vị trí sản phẩm – Asin cao khi người dùng tìm kiếm từ khóa. Hầu hết doanh sốvà lợi nhuận của thị trường sẽ rơi vào các đối thủ đang ở Page 1 trên trang kết quả tìm kiếm của Amazon. Rất ít khách hàng click vào trang 2 để mua sản phẩm.
Mức độ cạnh tranh không thể đọc đơn lẻ – nó phải luôn được đặt cạnh search volume của từ khóa để có bức tranh đầy đủ. Một từ khóa cạnh tranh thấp nhưng search volume quá nhỏ thì cũng không tạo ra doanh số đáng kể; ngược lại, từ khóa volume cao nhưng cạnh tranh quá khốc liệt sẽ khiến chi phí quảng cáo đội lên không kiểm soát được.
Chính vì thế việc vượt qua các đối thủ để lên trang 1 kết quả tìm kiếm của Amazon cực kì quan trọng. Có nhiều từ khóa có số đối thủ – Competing Product rất thấp chỉ khoảng vài trăm đối thủ, nhưng cũng có từ khóa lên đến 10.000 – 20.000 đối thủ. Việc vượt quá vài trăm đối thủ sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc vượt qua vài nghìn đối thủ – Competing product trên Amazon. Các từ khóa có dưới 1000 Competing product thường chỉ tốn 2 – 3 tuần chạy quảng cáo PPC Amazon là có thể đẩy được sản phẩm vào trang 1 để đem lại đơn tự nhiên cho bạn. Do đó, bạn cũng nên biết từ khóa khách hàng tìm kiếm trên Amazon là gì để đánh giá đo lường hiệu quả hơn.
Hãy tìm kiếm các sản phẩm có càng nhiều từ khóa có ít Competing product càng tốt. Bằng cách bạn có thể dùng Cerebro quét thử các Asin đối thủ trên Amazon và đặt bộ lọc như ảnh dưới đây:
- Search volume Min 50 để tránh phải xử lý các từ có Search volume quá thấp.
- Ogranic Rank Min 1 – Max 50 sẽ giúp bạn tìm được các từ mà đối thủ rank vào Page 1 trên kết quả tìm kiếm của Amazon.
- Competing Product Max 1000 tìm các từ có dưới 1000 đối thủ
Với bộ lọc này sẽ giúp bạn đánh giá được số lượng từ khóa dễ rank top và quy mô thị trường, nhu cầu của các từ khóa này. Nếu Total Search volume lớn trên 50.000 – 100.000 trở lên thì thị trường này có quy mô đủ lớn để bạn làm sản phẩm, việc tiếp theo là đánh giá về sự cạnh tranh về giá của sản phẩm, đặc tính của sản phẩm.
Như trong ví dụ sản phẩm này có tới 1562 từ khóa dưới 1000 đối thủ tìm kiếm. Trường hợp nếu quá ít đối thủ bạn cũng nên đặt câu hỏi tại sao lại ít đối thủ như vậy? Liệu Amazon có yêu cầu giấy tờ phụ gì không? Liệu giá có quá thấp, profit có quá thấp khiến đối thủ không mặn mà với loại sản phẩm này hay không?
Giá thầu CPC trên một từ khóa là tín hiệu thị trường rõ ràng nhất phản ánh mức độ cạnh tranh thực tế. Từ khóa có CPC cao đồng nghĩa với việc nhiều seller sẵn sàng trả tiền để xuất hiện ở đó – và đây chính là dữ liệu đầu vào quan trọng khi lên cấu trúc chiến dịch Amazon PPC, đặc biệt trong việc quyết định nên chạy Auto Campaign hay Manual Campaign ở giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm.
Giá trung bình của sản phẩm
Do hiển thị quảng cáo với các sản phẩm mới vào thị trường trên Amazon thường ở vị trí trang sản phẩm – Placement Product Page. Ở vị trí này khi khách hàng xem thông tin ở các trang sản phẩm chi tiết và kéo xuống đến vị trí quảng cáo, trong suy nghĩ của khách hàng đã hình thành các khái niệm cơ bản về sản phẩm: chức năng, đặc tính, chất lượng của sản phẩm qua Review và giá của sản phẩm. Vì thế khách hàng trên Amazon thường so sánh rất mạnh về giá.
Với một sản phẩm mới vào thị trường khi chưa có nhiều Ratting – Review, thì làm sao có thể thu hút khách hàng mua sản phẩm của bạn? Về hình ảnh hay nội dung sản phẩm thì hầu như Seller nào kinh doanh trên Amazon đều có hình ảnh chỉnh chu và Content A+ nên cho rằng content tốt hơn để thu hút nhiều khách hàng mua hơn thì rất khó đánh giá và có phần mạo hiểm. Vì thế khi mới vào thị trường điểm chính để bạn thu hút khách hàng dùng thử sản phẩm khi chưa có Review là giá của sản phẩm. Nhưng nếu không nghiên cứu kĩ thị trường, đi các sản phẩm có giá cao hơn giá trung bình của thị trường. Seller dễ mắc kẹt trong thế Chạy PPC nhiều thì rất tốn ngân sách nhưng tỉ lệ chuyển đổi rất thấp do giá cao. Chạy quảng cáo bid thấp thì không có ai truy cập và click, vì giá cao nên tỉ lệ truy cập cũng khá thấp.
Giá trung bình của các sản phẩm trong trang 1 từ khóa Woven Placemat là 24$.
Để tìm ra giá trung bình khá đơn giản. Bạn chỉ cần tìm kiếm từ khóa chính của sản phẩm trên Amazon. Ấn vào Extension của Helium 10 chọn Xray (Dòng 1). Helium 10 sẽ báo giá trung bình của toàn bộ các đối thủ trong trang 1. Sau đó bạn tích vào các đối thủ có kiểu dáng hoặc tính năng khác sản phẩm bạn định bán rồi ấn Delete. Xray của Helium 10 sẽ còn lại các sản phẩm giống sản phẩm của bạn và báo giá trung bình của các sản phẩm đó. Giá này sẽ là giá cơ sở để bạn lên kế hoạch đi hàng và cạnh tranh của thị trường Amazon theo từ khóa.
Giá trung bình của các sản phẩm sau khi lọc các sản phẩm Placemat có set 6 là $24
- Giá trung bình của toàn bộ sản phẩm: có thể là mức giá kì vọng trong tương lai khi sản phẩm của bạn đã có nhiều ratting và review, số đơn tự nhiên lớn > 10.
- Giá trung bình của các sản phẩm mới vào thị trường, thường có số Review dưới 100. Là giá giảm, lauching sản phẩm khi mới vào thị trường.
Giá trung bình của các đối thủ mới vào thị trường có số Review dưới 100 là 31. Trong đó chỉ có 2 đối thủ bán giá $17.98 và 19.97 là có doanh số tốt. Các đối thủ khác bán cao hơn giá trung bình có số đơn khá thấp.
Mức độ cạnh tranh còn thay đổi đáng kể tùy vào mô hình kinh doanh mà seller lựa chọn – Private Label, Wholesale hay FBM có áp lực cạnh tranh hoàn toàn khác nhau, ngay cả trên cùng một từ khóa. Seller Private Label thường cạnh tranh bằng thương hiệu và chất lượng nội dung, trong khi Wholesale phải đối mặt với cuộc đua giá trực tiếp với hàng chục seller khác trên cùng một listing.
Độ mạnh của đối thủ qua Review – Ratting?
Với các từ khóa đã được khách hàng Amazon tìm kiếm nhiều năm có các sản phẩm đã bán lâu và có nhiều Reviews, khi bạn kiểm tra các từ khóa này nếu thấy rất ít ASIN có ít Review, thường là dưới 100 Reviews lọt được vào Page 1, hoặc không có một ASIN nào có dưới 100 Reviews trong Page 1, tệ hơn là các ASIN dưới 100 Reviews có doanh số rất thấp dưới $5000. Điều này chứng tỏ độ khó tính của khách hàng trong thị trường của sản phẩm bạn đang nghiên cứu. Khách hàng có xu hướng mua sắm luôn các đối thủ đã có nhiều Reviews hơn là order từ các đối thủ mới vào thị trường ít Reviews.
Từ Magsafe Charger chỉ có 5 Asin dưới 100 Review, trong đố có 2 hãng lớn mới có doanh số tốt.
Khi bạn đi hàng gặp phải thị trường này thì tỉ lệ chuyển đổi – Convert Rate của bạn sẽ rất thấp khiến giai đoạn lauching sản phẩm mới lỗ nhiều và ra đơn ít. Những từ khóa hoặc thị trường này nên tránh. Bạn có thể tìm kiếm các từ khóa – thị trường xuất hiện nhiều đối thủ ít Review mà vẫn có doanh số tốt.
Ví dụ như từ khóa Pickleball Paddles các đối thủ đều mới vào thị trường có số Review rất thấp chỉ dưới 20 ASIN nhưng doanh số có thể lên tới hơn $100.000. Đây là một môn thể thao mới ở Mỹ
Để cạnh tranh trong môi trường Amazon ngày càng khốc liệt, doanh nghiệp không thể chỉ tối ưu sản phẩm mà cần kết hợp quảng cáo Amazon, social ads và chiến lược quảng cáo tiếp thị đa kênh để đạt được kết quả tốt nhất.
Phân tích cạnh tranh theo từ khóa là bước không thể bỏ qua trước khi rót ngân sách vào bất kỳ chiến dịch nào. Nếu bạn cần đội ngũ chuyên sâu hỗ trợ xây dựng và triển khai chiến lược quảng cáo Amazon từ nghiên cứu thị trường đến tối ưu hiệu suất thực tế, INNOVARK Solutions có thể đồng hành cùng bạn.
